Ya tienes la idea clara, es hora de crear un lanzamiento que genere expectativas y te permita medir el interés de tu público objetivo. Es la mejor forma de generar un impacto en el mercado que haga destacar a tu producto, info producto o servicio del resto. En esta guía te contamos todos los aspectos que debes tener en cuenta para asumir este desafío.
Generar una primera impresión positiva y contundente es crucial para el éxito de tu negocio. Si lo logras, conseguirás una audiencia que permanezca atenta a tu emprendimiento.
Un lanzamiento exige reunir las estrategias más efectivas para llegar a tu bullet persona en un corto periodo de tiempo (de 3 semanas a 1 mes). Debes tener todo previsto y estar abierta a realizar modificaciones sobre la marcha. En este tipo de procesos, los pequeños errores pueden afectar el resultado de forma considerable.
No te preocupes, estamos aquí para brindarte toda la información que necesitas manejar antes de un lanzamiento. Con esta guía puedes descubrir cuál es la estrategia más eficaz para tu proyecto de negocio de forma específica. Te daremos un paseo por todas las técnicas y tips a tener en cuenta para que construyas con buen criterio tu plan de lanzamiento.
Qué hacer antes de planificar un lanzamiento de producto o servicio
Hay varias tareas a realizar antes de un lanzamiento. Son la clave para planificar las estrategias correctas y no dejar nada a la suerte. Te comentamos de forma breve en qué consisten.
Investiga las redes sociales de tu buyer persona
No te desgastes en diseñar un lanzamiento por todos los medios que existen en la web. Si ya tienes una clientela, investiga qué plataforma utiliza con frecuencia y orienta tus esfuerzos a ellas. En caso de que no tengas una audiencia aún, puedes hacer test consultando en grupos de Facebook o Telegram sobre tu idea, por ejemplo.
Puede que hacer una campaña a través de Twitter o Youtube parezca una excelente idea. Pero si tu público objetivo no suele utilizar estas plataformas en su día a día, de nada servirá. Te invitamos a consultar nuestro artículo: Tutorial: 5 pasos para espiar a tu competencia para que te enteres con más detalles sobre este tema.
Haz testeos en el mercado
Comenta tu idea en comunidades afines a tu nicho o rubro y evalúa la interacción de los usuarios con tu publicación. No menosprecies ningún comentario, tanto las ideas positivas como las críticas negativas funcionan para medir el impacto que puede tener tu lanzamiento.
Estudia los lanzamientos de producto de la competencia
Detrás de casi toda idea que pueda generar ventas, hay una empresa sacándole provecho antes de ti. O por lo menos, a un tipo de negocio similar al que te planteas.
Estudia las estrategia que otras personas o marcas están implementado, inscríbete en sus lanzamientos, haz un poco de espionaje. Anota cada elemento que te llame la atención para luego adaptarlo al estilo propio de tu emprendimiento.
Puede que en este proceso te des cuenta que el mercado donde quieres hacer notar tu idea está estancado o en declive. Esto es justo lo que buscas, saber si es viable hacer un lanzamiento en lanzamiento para el público que te planteas. Quizás debas evaluar la posibilidad de adaptar tu idea y ajustar un poco el rumbo de tu estrategia.
Evalúa la rentabilidad de tu lanzamiento
No destines un gran presupuesto a los gastos de un lanzamiento si no vas a obtener un retorno significativo. Este tipo de estrategia se recomienda cuando tu producto o servicio tiene un precio de 300$ en adelante.
Por supuesto, puedes hacer un lanzamiento para un emprendimiento que maneje costos mucho más baratos. Pero no destines un presupuesto elevado, en estos casos diseñar una campaña sencilla puede darte el ROI que esperas (tasa de retorno de la inversión).
Preparate psicologicamente
Advierte a tus familiares y amigos cercanos que vas a lanzar tu idea de negocios. Serán días de mucho trabajo y necesitas dedicarle toda tu atención. Aparta el tiempo que necesitas, resuelve tus asuntos pendientes para que tengas la mayor paz mental posible.
Tendrás que manejar el estrés y estar dispuesta a hacer cambios de último momento. Intenta contar con el apoyo de una persona cercana que te ayude con los quehaceres cotidianos esos días.
7 Estrategias para lanzar un producto al mercado
Aquí te hablamos sobre las principales estrategias que pueden hacer de tu lanzamiento un éxito. Explicamos de forma clara y sencilla en qué consiste cada una de ellas y en qué casos conviene utilizarlas:
1. Hacer una Landing Page o Página Destino
Hay diversos servicios online que permiten hacer una landing page de forma gratuita. Entre ellos te podemos recomendar Hubspot, MailerLite u otra plataforma que te permita generar una lista de suscriptores.
Es fundamental crear una página de aterrizaje donde ofrezcas contenido de valor a cambio del email de los visitantes. Puedes ofrecer promociones, un PDF gratuito, obtener antes el producto o el gancho que prefieras utilizar.
El objetivo es que no desperdicies tráfico. Una Landing Page o Página Destino efectiva te permite obtener vías de contacto con los usuarios interesados. Así puedes construir tu propia audiencia desde 0.
El contenido de tu landing page debe ser persuasivo y concreto. Puedes incluir un breve video y un reloj con la cuenta regresiva del lanzamiento. El objetivo del reloj es generar sensación de escasez en la audiencia para incentivarlos a aprovechar tus promociones de lanzamiento.
2. Generar dinámicas de interacción
Una muy buena forma de potenciar el lanzamiento del producto es diseñar pequeños concursos dónde tú público pueda participar. Ofrece un premio a quién redacte la mejor descripción de tu compañía. También puedes crear un concurso de disfraces y ofrecer uno de tus servicios o productos al ganador.
Este tipo de estrategias generan una fuerte interacción en las comunidades de redes sociales, en especial instagram. La interacción de los usuarios subiendo sus fotos y haciendo comentarios mantendrán tus publicaciones activas. Puedes llegar a muchas más personas si consigues generar dinámicas de interacción.
3. Hacer campañas de Video Marketing
El video es el tipo de contenido más consumido por los usuarios en la web. Elaborar un buen guión y producir una puesta en escena de calidad puede ofrecerte un gran impacto en redes sociales. Aunque, si las cámaras no son lo tuyo, es mejor prescindir de esta estrategia.
Sí creas un video atractivo, con trazas de humor y potencial de ser viral, es muy probable que te hagas muy popular en las redes sociales. Además, este formato te permite transmitir una buena cantidad de información en muy poco tiempo.
Recuerda atender las necesidades funcionales de tu público, pero también debes dar respuesta a las necesidades emocionales de tu buyer persona. La música que elijas es clave para generar las emociones que deseas. También el uso de palabras cómo “sentir” “descubrir” “te lo mereces” generan un impacto en los afectos de tus lectores.
4. Generar campañas de Email Marketing
Sea que ya tengas tu lista de suscriptores o la estés comenzando a generar, debes crear emails profesionales para tu campaña. Esto significa redactar y maquetar al menos tres correos electrónicos para la etapa inicial de captación o para ofrecer el contenido de valor promocional de tu campaña. Debes adaptar al menos 2 emails para quienes estén interesados en tu producto o agradecer una compra concretada.
El email marketing es una forma muy económica de obtener leads. De todas las estrategias, es la que tiene un ROI (tasa de retorno de la inversión) más alto. Cada día más empresas se suman a esta forma de publicidad, no te quedes por fuera.
5. Diseñar estrategias de Contenidos
Crear contenidos es una muy buena forma de conectar con tu audiencia. Esta estrategia bien implementada te permite vender el producto o servicio de tu lanzamiento y, al mismo tiempo, generar comunidad.
Recuerda que tu producto o servicio atiende una necesidad o problema. Tus contenidos deben ofrecer a los usuarios una muestra de esa solución. Tienes que dejarles vivir la experiencia que tendrán si te compran. Entre mayor sea el nivel de satisfacción con el abre bocas que les ofreces, es más probable que te compren.
Se ha demostrado que una buena estrategia de contenidos aumenta de forma considerable la tasa de conversión de tus leads. Sin embargo es la estrategia que más esfuerzo y tiempo exige de ti si quieres enterar contenidos de calidad. Puede que te convenga contratar la ayuda de un freelance o hacer equipo con personas capaces de tu entorno.
Te recomendamos utilizar nuestro “Plan de Contenidos Personalizado de 30 días” para organizar de forma efectiva una estrategia de contenidos.
6. Marketing de Influencers
Busca influencers que ya tengan una audiencia dentro de tu nicho. Si tienen un número muy elevado de seguidores puede que sus servicios sean muy costosos. Pero hay micro influencers con precios accesibles que pueden exponerte a su audiencia con un alto engagement.
Si quieres poner un producto rápido en Boca de todos, contratar a influencers puede que sea la estrategia más efectiva. Ellos tienen estrategias que han probado con su audiencia y saben cómo generar impacto. Dales libertad para que se encarguen de hacer colar tu producto en su audiencia, son los expertos en la materia.
7. Ofrecer promociones
Durante el período de pre lanzamiento puedes ofrecer promociones, facilidades de pago o regalos adicionales que incentiven a la compra. Las estrategias de preventa son claves para obtener el interés que quieres generar en la audiencia.
Recuerda utilizar el concepto de escasez. Las promociones sólo deben ser válidas durante la campaña de lanzamiento, o los primeros 3 días luego, por dar un ejemplo. Es importante que el público sienta que se encuentra ante una oportunidad que debe aprovechar en ese momento.
5 Tips para planificar un lanzamiento exitoso de tu producto
1. Define tus metas
Es importante que tengas claro el objetivo de tu lanzamiento. Debes proponerte un número de ventas a alcanzar, pero no te limites a esto. Es una gran oportunidad para generar una lista de suscriptores o aumentar tu número de seguidores en redes sociales.
Si no tienes tus metas claras, es difícil tomar decisiones sobre cuál estrategia utilizar y cómo implementarla. Entre más claro tengas tu proyecto, más fácil será avanzar y tendrás resultados más sólidos.
Date un momento para reflexionar y depurar tu idea. Recuerda, “quien mucho abarca, poco aprieta”. Persigue objetivos puntuales y enfoca tus esfuerzos en alcanzarlos. Cada texto, imagen o video tiene que estar coordinado con el resto para lograr lo que buscas. Así, no se diluyen tus contenidos atacando metas difusas o poco claras.
2. Identifica las mejores estrategias
En este punto es clave conocer a profundidad a tu buyer persona. Haz una investigación adicional para saber que tipo de contenidos consumen y en qué redes sociales hacen vida. Si vas a hacer anuncios o video marketing para promocionar tu lanzamiento, segmentar al público objetivo es clave para obtener buenos resultados.
En Facebook ads, por ejemplo, tienes que segmentar al público de tu campaña por intereses, locación, edad, sexo y los parametros que consideres pertinente. El resultado será una campaña efectiva que de justo en blanco, en tu cliente ideal.
Esto aplica para cualquier servidor de anuncios que utilices. Sea Google ads, Youtube o cualquier otro. Recuerda hacer campañas sólo en los espacios digitales que tu audiencia o público objetivo frecuenta todos los días. Es importante que las mismas personas vean tus anuncios varias veces, la repetición va a fijar la información en su memoria.
También es de utilidad saber que tipo de promociones consume tu audiencia. Puedes ubicar a tu competencia y espiarla para saber cuáles de sus ofertas tiene mejores resultados. Consulta nuestro artículo Tutorial: 5 pasos para espiar a tu competencia para que sepas cuales son las formas más efectivas de hacerlo.
3. Crea los contenidos
No crees los contenidos sobre la marcha, ten todo preparado con antelación. Así, te sentirás tranquila de saber que cuentas con todos los recursos que necesitas a cada momento. Solo tienes que supervisar que todo vaya según el plan.
Otra ventaja importante de contar con tus contenidos es que puedes programar toda la campaña con una herramienta de gestión de proyectos. Es una buena forma de evitar sobrecargarse de trabajo durante los días de la camṕaña y atender con mayor diligencia cualquier eventualidad.
4. Abastece tu Stock
Esto sólo aplica para un emprendimiento que venda productos tangibles. Aunque parezca obvio, no siempre se puede medir el impacto de tu campaña. No quieres quedarte sin mercancía cuando cientos de clientes están interesados en comprarla.
Las campañas de lanzamiento consiguen generar un vínculo con las necesidades emotivas de los leads. Si no atiendes su impulso de compra en el momento oportuno, es poco probable que te compren después. Por eso es que debes tener un Stock al menos un 50% mayor al que aspiras vender.
5. Crea buenos anuncios
La mejor opción es contratar a un profesional que se encargue de optimizar tus campañas. También puedes formarte para hacerlas tú misma, pero haz algunas pruebas antes de la campaña de lanzamiento.
Debes crear el contenido gráfico de los anuncios, hacer un buen copywriter y configurar los botones de llamado a la acción o las casillas de email. Tomate el tiempo que merece atender cada detalle para que tengan el impacto visual y semántico que tu campaña requiere.
Por otra parte, debes definir las variables de segmentación del público objetivo al que son dirigidos tus anuncios. Tendrás que ingresar todos los datos demográficos que has determinado sobre tu buyer persona. Es una tarea que debe hacerse con paciencia y antelación para no hacerlo torpemente entre los apuros del lanzamiento.
Cómo construir tu cronograma de lanzamiento en 6 pasos
1. Elige la fecha para lanzar tu producto ¿Cómo hacerlo?
Las campañas de lanzamiento duran entre 2 semanas y 1 mes hasta llegar al día en que tu nuevo producto ingresa al mercado. Durante este tiempo todas tus estrategias de promoción deben hacer ruido en tu audiencia para que, llegado el día, alcances un gran número de ventas.
Para determinar la fecha primero debes calcular en base a tus estrategias la duración de tu campaña de lanzamiento. Luego estima el tiempo que te va a tomar preparar todo el contenido, redactar los emails, configurar los anuncios, etc. Deja, como mínimo, 2 o 3 meses para estas tareas. Hay proyectos donde el prelanzamiento llega a durar 6 meses.
Con estas dos variables ya tienes el margen de tiempo mínimo que debes dejar entre este momento y tu lanzamiento. Ahora debes preguntarte, ¿Quiero comenzar hoy? Puede que necesites algunos días para organizar tu vida y hacer espacio para concentrarte.
2. Asigna las fechas en las etapas del pre lanzamiento
No hay una fórmula absoluta para determinar el momento de la campaña para ofrecer promociones. Debes seguir tu instinto comercial y sentido común. Lo importante es que la elección de las fechas no se haga de forma aleatoria. Debe seguir una estrategia, veamos un ejemplo de ello.
Los infoproductos suelen ofrecer una transformación en tu vida gracias a la información que obtienes a través de ellos. Por lo general, dividen sus campañas de lanzamiento en 3 momentos.
En el primero se explica la problemática o necesidad que atienden y por qué su sistema es la mejor solución. En un segundo momento presentan casos de éxito de otras personas que han utilizado este método. Por último, te cuentan cómo su método puede cambiar tu vida y hacen énfasis en que compres el producto.
Este tipo de fórmula ya no da los mismos resultados, pues están bastante agotadas. Se han disfrazado de cursos gratuitos meras campañas publicitarias. Aunque no es un ejemplo a seguir, si nos da pistas de cómo organizar los momentos de una campaña y tejer un hilo conductor entre ellos.
3. Utiliza una herramienta de gestión de proyectos
Aunque hay softwares especializados para este tipo de tareas, te recomendamos utilizar una hoja de cálculos y un calendario. No te compliques la vida utilizando herramientas complicadas, menos si es tu primera experiencia de lanzamiento. Tienes suficientes cosas de las que ocuparte.
Ahora bien, hay varios tipos de plantillas que te permiten tener una idea visual y detallada de cada una de las tareas a realizar. Un buen recurso es el Diagrama de Gantt, pero también puedes recurrir al CPM (método de cadena critica), el diagrama de ishikawa, entre otros. Utiliza el que te transmita comodidad y se adapte a tus métodos de organización sin mayores ajustes.
También es de utilidad utilizar una herramienta de calendario como la de google que se integre a todos tus dispositivos. Configura avisos o alarmas que te recuerden cada paso a dar. No hace falta dejarle todo el trabajo a tu buena memoria, un poco de ayuda viene de maravilla.
Tenemos una plantilla digital editable que puede ayudarte con tu organización. Está diseñada para atender cada detalle de tu planificación de forma cómoda, práctica y visualmente atractiva.
4. Programa tus anuncios
Ya has creado tus anuncios con todo lo que necesitan tener. Ahora es momento de asignarles un rango de fechas. Puedes ir aumentando las expectativas semana a semana con información cada vez más detallada sobre tu producto.
También puedes ofrecer una mejor promoción en la preventa la última semana del lanzamiento. No abuses de este recurso porque darás una imagen de estar desesperada. Sin embargo, es útil ofrecer un porcentaje de descuento ligeramente mayor sumado a una condición de escasez. Por ejemplo, ofrece un 15% de descuento sólo por esta semana.
También aplica para regalos adicionales, sistemas de garantía o cualquier oferta de valor que nutra tu campaña promocional. Tus anuncios deben jugar a aumentar progresivamente la sensación de oportunidad en tu público.
5. Prueba todas las herramientas con antelación
Previsualiza cada Landing Page o Página Destino, presiona sobre cada botón para comprobar que hace lo que deben hacer. También debes comprobar que tus páginas funcionen en diferentes dispositivos con tamaños de pantalla distintos. Corrige cada error que consigas antes de lanzar tu campaña.
Lee varias veces tus emails y los textos de los copywriters en búsqueda de errores. No quieres pasar por la vergüenza de enviar a cientos de usuarios un mensaje con errores ortográficos. Esto puede restar la confianza que transmita tu marca al público.
También testea con tu propio email o el de tus amigos que las automatizaciones de envíos funcionen de forma correcta. Tener que corregir errores en este tipo de configuraciones sobre la marcha te va a entorpecer la captación de leads.
6. Pon en marcha el proyecto
Una vez tengas todo listo, llegas al momento más emocionante del proceso, cuando envías el primer email o lanzas los anuncios. Puede que tardes unos días en recibir las primeras interacciones, no desesperes.
Desde Latinas Together te deseamos mucho éxito en tu campaña de lanzamiento de producto. Si tienes todos estos elementos en cuenta, estamos seguras de que conseguirás los resultados que esperas. No es cuestión de suerte, sino de trabajo y el uso de buenas prácticas de marketing.
Errores que no debes cometer
- Complicar demasiado las cosas: hacer una campaña complicada, con sistemas de promociones o de afiliados demasiado complejos, puede ser un desastre. Utiliza pocos elementos y mensajes promocionales claros y fáciles de entender. Esto estimula la confianza de tus leds.
- No medir los resultados: para mejorar tus estrategias y evaluar cuales tuvieron más impacto que otras, debes medir tus resultados. Evalúa las analíticas de cada una de las herramientas utilizadas y estudia tanto las curvas de éxito como las negativas. Es fundamental aprender de los errores e insistir en los aciertos para futuros lanzamientos.
- No determinar a tu buyer persona: si has leído la guía con atención, te puedes dar cuenta de cuán importante es determinar a tu buyer persona para segmentar a tu audiencia. Es una tarea frente a la que muchos emprendedores se resisten porque creen que así disminuirán su rango de clientes potenciales. Es justo lo contrario.
Te invitamos a consultar nuestra guía Guia para crear el perfil de tu cliente ideal
- No ser flexible con tu cronograma: adaptarse a los imprevistos o mejorar una estrategia que no está dando resultados puede hacer la diferencia. Tener una mentalidad rígida y seguir todo de acuerdo al plan inicial no es una postura inteligente en este tipo de estrategias. Debes estar atenta y ser flexible a cualquier posible ajuste de timón a mitad del lanzamiento.
- No atreverte: no hay ningún error peor que no intentarlo. Los mayores fracasos son la fuente de experiencia de la que se nutren los éxitos más rotundos. No tienes nada que perder, solo un montón de experiencia que ganar y ventas obtener. Da el primer paso y comienza a diseñar el lanzamiento de tu próximo producto hoy mismo.
