Cómo calcular el precio de venta de un producto (fórmula, ejemplo y el error que casi todas cometemos)
Pones un precio. Alguien te compra. Entra dinero. Y aun así, al cerrar el mes, la cuenta no da lo que debería.
Casi siempre el problema no está en vender poco. Está en que el precio se puso con una cuenta que parecía correcta y no lo era. Aquí tienes la fórmula, un ejemplo completo, y el error de margen que cometemos casi todas sin enterarnos.
Lo que vas a hacer en 3 pasos
Todos los ejemplos de este artículo están en dólares estadounidenses (USD$). La fórmula funciona igual en cualquier moneda: cambia el símbolo, no la cuenta.
🧾 Primero, el número que casi nadie tiene a mano
Antes de hablar de precio hay que hablar de costo. Y no del costo que crees que tienes, sino del de verdad.
Cuando le preguntas a una emprendedora cuánto le cuesta su producto, casi siempre responde con el precio de los materiales. Pero dentro del costo real va más:
- Materiales, por la cantidad exacta que usas, no por el paquete entero.
- Empaque: cajas, bolsas, etiquetas, cintas.
- Servicios que consume producir: luz, gas, agua.
- Tu tiempo. La que más se olvida, y la más cara.
- Comisiones de la pasarela de pago, el delivery o el marketplace.
- Lo que se pierde: lo que se daña, lo que sale mal y hay que repetir.
Girl, muchas empezamos contando solo los materiales. Es lo normal cuando el negocio arranca y tú haces todo. El problema aparece cuando crece: vendes más, trabajas el doble, y el dinero no sube igual.
🧮 La fórmula correcta
Una vez tienes el costo total de UNA unidad, el precio sale de aquí:
El margen va en decimal: un 40% se escribe 0,40. Así que si quieres un 40%, divides tu costo entre 0,60.
Suena raro dividir. Y justo ahí es donde se tuerce casi siempre.
⚠️ El error que hace que tu margen no sea el que crees
Lo intuitivo es multiplicar: si quiero ganar un 40%, le sumo un 40% al costo. Costo USD$ 10, precio USD$ 14. Listo.
Pero eso NO te da un margen del 40%. Te lo da sobre el costo, y el margen se mide sobre el precio, que es sobre lo que facturas.
Multiplicando · el habitual
USD$ 10 × 1,40
USD$14,00
Ganas USD$ 4,00
Margen real: 28,6%
Dividiendo · el correcto
USD$ 10 ÷ 0,60
USD$16,67
Ganas USD$ 6,67
Margen real: 40%
Creías que ganabas 40 y ganabas 28,6. No es un detalle de contable: es casi un tercio de tu ganancia, en cada unidad, durante todo el tiempo que lleves ese precio puesto.
📐 Un ejemplo completo, paso a paso
Un bolso de tela hecho a mano:
Con un margen deseado del 40%: USD$ 23,40 ÷ 0,60 = USD$ 39,00. Si lo hubieras hecho multiplicando, te habría salido USD$ 32,76.
Y fíjate en una cosa de esa tabla: tu tiempo es más de la mitad del costo. Por eso el precio sale tan distinto cuando lo cuentas.
¿Y tú sabes cuánto te cuesta de verdad lo que vendes?
Girl, muchas empezamos poniendo precios a ojo, mirando lo que cobra la de al lado. Y funciona… hasta que funciona demasiado.
Vendes más. Trabajas más. Y al final del mes la cuenta sigue igual.
Para eso te dejamos la Calculadora de Precio de Venta, gratis. Se abre en tu teléfono, sin instalar nada: pones tus costos, pones el margen que quieres ganar, y te dice el precio. Guarda hasta 5 productos.
Solo tu correo. Acceso inmediato, sin costo y sin crear ninguna cuenta.
⏱️ ¿Cuánto vale tu hora?
Si nunca te has puesto una tarifa, empieza por algo simple: cuánto quieres ganar al mes dividido entre las horas que de verdad puedes trabajar produciendo.
No tiene que ser perfecto. Tiene que existir. Un número imperfecto en la cuenta es infinitamente mejor que un cero.
Y si el precio te sale «muy caro»
Pasa muchísimo. Haces la cuenta bien, sale USD$ 39,00, y tu primera reacción es que nadie te lo va a pagar. Antes de bajarlo, mira si puedes mover otra cosa:
- Comprar mejor: cantidades más grandes, otro proveedor, otra presentación.
- Producir más rápido. De 2,5 h a 1,5 h son USD$ 5,00 menos de costo.
- Hacer varias a la vez, repartiendo el montaje entre tres pedidos.
- Cambiar el empaque, si cuesta más de lo que aporta.
Preguntas frecuentes
¿Margen y markup son lo mismo?
No. El markup se calcula sobre el costo y el margen sobre el precio de venta. Un markup del 40% equivale a un margen del 28,6%. Por eso la fórmula divide en vez de multiplicar.
¿Qué margen debería usar?
Depende de tu rubro, de tu competencia y de cuánto tiempo tuyo lleva cada unidad. Lo importante no es acertar el número perfecto a la primera, sino que el margen esté calculado sobre el costo completo y no sobre una parte.
¿Tengo que incluir mi tiempo si trabajo sola?
Sí, y sobre todo si trabajas sola. Si no lo incluyes, tu sueldo sale de tu ganancia, y entonces el negocio parece rentable cuando en realidad te está pagando a ti con el dinero que debería crecer.
¿Y las comisiones de pago o delivery?
Van dentro del costo. Si cobras por una pasarela que te retiene un 5%, ese 5% no es tuyo y no puede contarse como ganancia.
Lo que se queda contigo
El precio no se adivina ni se copia. Se calcula sobre el costo completo, tu tiempo incluido, y se divide entre uno menos el margen.
Haz la cuenta una vez con un producto. Solo uno. Es muy probable que el precio que salga no sea el que tienes puesto hoy.
Haz la cuenta sin hacer la cuenta
Pon tu costo y el margen que quieres ganar. La Calculadora de Precio de Venta te da el precio, gratis y desde tu teléfono. Hasta 5 productos.
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La versión gratis te guarda cinco productos. CalculaKit llega a cien, y además trae otras cuatro calculadoras —proyección de ventas, punto de equilibrio, costos de importación y evaluación de lanzamiento— en plantillas para Excel y Google Sheets, que es lo que quieres cuando la cuenta deja de ser de un producto y pasa a ser de tu catálogo entero.